长（zhǎng）沙标书（shū）代写专（zhuān）业人士相信每一位投标书（shū）编制人员都能做对（duì）投标文件,而是尽可能中标的投标文件。这就要求我（wǒ）们找到切实有效的编制技巧。长沙标书制作小编（biān）来（lái）一起看看（kàn）吧（ba）!

1、投标文件（jiàn）编制可分以下（xià）三个步骤

准备工作投标人一旦跟踪上（shàng）某项（xiàng）目，首先应捕捉以下信息，并在其确实无（wú）疑时方可值（zhí）得去购（gòu）买招标文件。

2、解读招标文件

购买招标文件后，投标人（rén）必须（xū）首先认真阅读并理（lǐ）解招标（biāo）文件内容，摸清招（zhāo）标人的要求和意图，吃透招标文件的全（quán）部内容（róng）。其次，对照（zhào）自身（shēn）条件,结合招标文（wén）件的要求，决定（dìng）是（shì）否参（cān）加本项目的投标，重点应（yīng）关注以（yǐ）下内容:

3、投标文件编制

在认真解读招标文件，具有60%左右成（chéng）功把握的情（qíng）况下，才有价值（zhí）进入投标（biāo）文件的编制工作。

1、内容（róng）

长沙标（biāo）书（shū）制作首先对于（yú）投标文件内容:投标函，投标（biāo）一（yī）览表（biǎo），技术性能参数，商（shāng）务（wù）和技术参数偏差表，投（tóu）标保证金，相关（guān）资格证明等。

2、编制（zhì）要求

长沙（shā）标（biāo）书对于投标文件应严（yán）格按照（zhào）国家相关法律法规和（hé）招（zhāo）标文（wén）件要求编制，对招标（biāo）文件提出的实质性（xìng）要求（qiú）和条件（jiàn）作（zuò）出逐（zhú）条（tiáo）响应，对（duì）号入座，切不可套用标准范本答非所问（wèn），更不（bú）要画蛇添足。具体（tǐ）编制要求如下:

(1)按（àn）招标（biāo）文件要求，逐条对应答复并作必要的解释（shì），公司介绍不（bú）必（bì）太多，而（ér）相（xiàng）关的资格证书、型（xíng）式试验报（bào）告、同（tóng）类别（bié）销售合（hé）同等才（cái）是（shì）最有力的（de）回（huí）答（dá）。

(2)开标一（yī）览表是（shì）开标现场（chǎng）宣读的重要文件，也是评标的（de）主（zhǔ）要依据。开标一览表如（rú）修改或补充后可同投标文（wén）件一齐投标，但（dàn）所盖公章应同投标文件（jiàn）所盖公（gōng）章必须一-致（zhì）。

(3)响应（yīng）表中各条款的（de）响（xiǎng）应（yīng）状况，应明确表述不可含（hán）糊，并应同标（biāo）书（shū）中配（pèi）置表的（de）内容一致（zhì），这也是审查的（de）重点。

(4)施工方（fāng）案是指导本项目（mù）施（shī）工生产的计划书。编制原则:针对投标项（xiàng）目突出要点（diǎn）、简（jiǎn）明扼（è）要（yào）、因地制宜、结合实际、协调（diào）恰当。施（shī）工方案必须考虑工程（chéng）的（de）自身特点（diǎn），位置、环境（jìng），着重处理该（gāi）工程的矛盾点和难点问（wèn）题，并应备（bèi）有（yǒu）应急预案。目（mù）前，投标人普（pǔ）遍采用本企业通用范本编（biān）制，由于采（cǎi）用的版式较乱又一成不（bú）变，而投标的（de）工程普遍存在（zài）具体性、特殊性，所以在编制（zhì）施（shī）工方（fāng）案时既要考（kǎo）虑范（fàn）本的通用性（xìng），更要考（kǎo）虑项目的特殊性、可操作性。

(5)售后服务的保障措施（shī）及（jí）优惠条款都是评标（biāo）中（zhōng）加分的主（zhǔ）要依据。对技（jì）术培（péi）训（xùn），用户一般希望（wàng）由厂（chǎng）方原汁原味的正规培训,不愿意当地服务部的（de）工地现场所谓火线培训。当然，还有（yǒu）培训中各项费用的承诺，由（yóu）此所得（dé）分差距较大。

(6)付款方式原则上应符合招标文件规定的（de）方式，切（qiē）不可含糊或变更，否则（zé）可（kě）能判（pàn）为废标（biāo）处理。

(7)价格是本次能否（fǒu）中标的关键因（yīn）素，应根据招标（biāo）文（wén）件（jiàn）告知的（de）评标方法或本案（àn）价格所占（zhàn）权重（chóng）比例决（jué）定，也可以总价下设分项价、多方案不同价格或建议性报价等方式。确定合理的（de）投（tóu）标价（jià）格（gé）要根据（jù）项目性质，市场行情和自（zì）己（jǐ）产品成本等因素综合分析来做决策。

(8)技（jì）术（shù）配置很重（chóng）要（yào），配（pèi）置过高技术（shù）加（jiā）分（fèn）可能不及加价的失分，配置过低可能会失去竞（jìng）争的优（yōu）势,应考虑技术配（pèi）置所占权重（chóng）比（bǐ）例（lì）而平衡决策。

(9)必须（xū）提供近三（sān）个月（yuè）的银行资信证明及省（shěng）级工商局核（hé）发的重信誉守合（hé）同证书(注意证件有效期)。

(10)投标文件扉（fēi）页的（de）总目录标识及页码的准确（què）很重要，否则影响评标人的评（píng）标速度和情绪。

满足上述条款的投标文（wén）件（jiàn）应该说是交上了一份合（hé）格的答卷。投标文件只有符合招标文件的（de）基本要（yào）求，再具有优质、优化、經济、实惠、可行的内容，才有可能具备参加竟（jìng）标的实力和获（huò）取中标的意愿。

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