技巧是（shì）操作的技术和窍门，是实现中标（biāo）目（mù）标不可缺（quē）少的艺术。长（zhǎng）沙（shā）标书制作公司认为有了投（tóu）标（biāo）取（qǔ）胜的实力还（hái）不行，还必需有将这种实力（lì）变为投标实现的技巧。它的作用在于（yú）：一是（shì）使实力较强的投标单位（wèi）取（qǔ）得

满（mǎn）意（yì）的投标成果；二（èr）是使实力一般的投标单位争得（dé）投标报价的主动地（dì）位；三是（shì）当报价（jià）出现（xiàn）某些失（shī）误时，可（kě）以得（dé）到某些弥补。因此，对（duì）长沙标书代写公司（sī）来讲（jiǎng），必需十分（fèn）重视对（duì）投标报（bào）价技巧的（de）研（yán）究（jiū）和使（shǐ）用。

一、研究招标项目的特点。

     投标时，既要考虑自（zì）己公司的优（yōu）势和劣势，也要分析投标项目的整体特（tè）点，按照工程的类别，施工（gōng）条件（jiàn）等考虑报价（jià）策略。

     (1)一般说（shuō）来下列情况报（bào）价可高一些：

     1)施工条（tiáo）件差(如场地狭窄、地处闹市)的工程；

     2)专（zhuān）业要求高的技术（shù）密集型工程，而（ér）本公司这（zhè）方（fāng）面有专长（zhǎng），声望也高时；

     (2)下述情况报价应（yīng）低一些（xiē）：

     1)施工条件好的工程，工作（zuò）简单、工程量大而一般（bān）公司（sī）都可以（yǐ）做的工程。如大量的土方工程（chéng），一（yī）般房建工（gōng）程（chéng）等；

     2)本公（gōng）司目（mù）前急于打入某一（yī）市场（chǎng）、某一（yī）地区，以（yǐ）及虽已（yǐ）在某地区经营多年，但即将面（miàn）临没有工程的情况(某（mǒu）些国家规定，在（zài）该国注册公司一年内没有经营项目时，就（jiù）撤销（xiāo）营业（yè）执照)，机（jī）械设备等无（wú）工地转移时；

     3)附近有工（gōng）程而本项目可以利用该项工程的设备、劳务或有条件短（duǎn）期内突击完成的；

     4)投标（biāo）对（duì）手多（duō），竞争力激烈时；

     5)非（fēi）急需工程；

     6)支付（fù）条件好，如现汇支（zhī）付。

二、具（jù）体报价（jià）方法技能

     1、不平稳报价法

     不平衡报价法(Unbalanced bids)也叫前（qián）重后轻法(Front loaded)。不平衡报价是指（zhǐ）一个工 程项目（mù）的投标报（bào）价（jià），在总价基（jī）本确定（dìng）后，如何（hé）调整内部各个项目的报价（jià），以期既不提高总价，不影响中标，又能在（zài）结算时（shí）得到更（gèng）理想的经济效益。一般可以在以下几（jǐ）个方面考虑（lǜ）采用（yòng）不平（píng）衡报价法。

     (1)能（néng）够（gòu）早日结帐收款的项目(如（rú）开办费、土石方工程（chéng）、基础工程等)可以报的高一些，以利资金周转，后期工程（chéng）项目(如（rú）机电（diàn）设备（bèi）安装工程，装饰工程等)可适当（dāng）降低。

     (2)经过工程量核算，预（yù）计今后（hòu）工程（chéng）量会增加（jiā）的项目，单价适当（dāng）提高，这样在最终结算（suàn）时可多赚钱，而将工程（chéng）量（liàng）可能（néng）减少的（de）项目单（dān）价降低，工程（chéng）结算时（shí）损失（shī）不大。