标（biāo）书不是分（fèn）为招标文件和投标书，标书分类（lèi）有国际（jì）国内招标（biāo）书和货物工程服务。而标书和投标书有2方面的（de）不同，下面和（hé）长沙标（biāo）书制作公司一起来看看吧

一、概（gài）念不同

（1）标书（shū）是（shì）由（yóu）发标单位编（biān）制或委（wěi）托设计单位编制，向投（tóu）标者提供对该工程的主要技术、质（zhì）量、工期等（děng）要求的文件（jiàn）。标书是（shì）招标工作时采购当事人（rén）都要遵守的具有法律效应（yīng）且可执行（háng）的投标行为标准文件。它的逻辑性（xìng）要强，不能（néng）前后（hòu）矛盾，模棱两可；用语要精炼（liàn）、简短（duǎn）。

（2）投标书是指投标单位按（àn）照招标书的条件和要求，向（xiàng）招标（biāo）单位（wèi）提交的报（bào）价（jià）并填具（jù）标单（dān）的文书。它要求密封（fēng）后（hòu）邮寄或派专人送到（dào）招标（biāo）单位，故（gù）又称标函。投（tóu）标书是招标工作时甲乙双方都要（yào）承（chéng）认遵守的具有法（fǎ）律效（xiào）应的（de）文（wén）件，因此逻（luó）辑性要（yào）强，不（bú）能前（qián）后矛盾，模棱两可，用语要精（jīng）练，要简短（duǎn），对（duì）政策（cè）法规的（de）准确（què）理解与执行，有利于（yú）标书制作者剔除歧视性条款，是对甲（jiǎ）方（采购方或发（fā）包工程方）“出钱想买什么就买什么”传统（tǒng）观念的强力阻击。

二、主次不同

（1）标书也是投标（biāo）商投标编制投（tóu）标书的依据，投（tóu）标商必须对标书的内（nèi）容进行实质（zhì）性（xìng）的（de）响应（yīng），否则被判定为无（wú）效标（按废弃标处理（lǐ））。标书（shū）同（tóng）样也是评标最重要的依据。标书一般有至（zhì）少一个正本，两个或多个副本（běn）。

（2）而投标书是投标单位在充（chōng）分领会招标文件（标书），进行现场实地考察和（hé）调查的基础上所编制的投标（biāo）文书，是对招标公告（gào）提出的要求的响（xiǎng）应和承（chéng）诺，并同时提出具体的标（biāo）价及有关事项来竞（jìng）争（zhēng）中（zhōng）标。

长沙标书（shū）代写（xiě）公司（sī）提醒您（nín）投标书千（qiān）万不能（néng）忘记的细节（jiē）问题：

       1、长沙标书（shū）包装不能随意（yì）

　　你看成功人士，哪位不精精神神，清清爽（shuǎng）爽，看起来值得信赖？标（biāo）书，即使是打印件、复印（yìn）件，也（yě）要（yào）装订得更专（zhuān）业。目前，市场上的装订方式有铁圈装订、胶圈装订（dìng）、夹条装订、十孔订条装订机、无线热胶装订可以选择（zé）。最（zuì）难做到（dào）的（de）也是最流行的装订是无线热胶方式。

　　2、标书（shū）印刷

　　目（mù）前（qián）标书，一（yī）般（bān）采用（yòng）复印件、打印件，个别企业已直接用标书印刷（shuā）件。用印（yìn）刷标书。是一个近两年才兴起的潮流。如果（guǒ）企业每年的投标量已经（jīng）达（dá）到百次以上（shàng），你就（jiù）要（yào）考（kǎo）虑设（shè）计、印刷自己的标书（shū）了。

　　3、专家建（jiàn）议很重要

　　有些企业产品繁多，不可定（dìng）因素多，标书归类困难。请教标（biāo）书专家，帮你（nǐ）策划，哪些是要印（yìn）刷的（de），哪些需要印刷规（guī）定（dìng）格（gé）式（shì），留给企业（yè）自己打印，专家都（dōu）会给你建议。

　　4、不要（yào）放过任何做广告的机会（huì）

　　千（qiān）万不要以为评标专家门在讨论标书前，都认真阅读（dú）过去（qù）你（nǐ）的企业样本。即使在标书里，也不放过为自己做（zuò）广告的（de）机会。此（cǐ）时的广告针对性比企业样本、比你的口（kǒu）头介绍强。起码应该让专家门在阅读商务文件报价前，了解你，有一个印象。办法是在商务（wù）文件前加几页广告或者企业介绍，话要（yào）说（shuō）得更具策略，重点要突出，图片（piàn）要更漂（piāo）亮（liàng）。标（biāo）书内容（róng）要经过专家（jiā）策划。

　　5、反复叫卖

　　可以帮助卖单（dān）的重大内容，要在标书中（zhōng）反复叫（jiào）卖（mài）。这（zhè）个时候的效果，是平时的一千倍!

　　6、扫描（miáo）文件（jiàn）要细心

　　有（yǒu）些企业的（de）标书的资质文件也（yě）经过扫描印（yìn）刷，但因为没有经过专业处理，跟原件相（xiàng）比，色彩（cǎi）不（bú）逼真，甚至变色很多，看起来很假。

　　7、厚度（dù）决定高度

　　标书要有一定的（de）厚度，千（qiān）万不要（yào）显得单薄，而影响大（dà）局。

　　8、标书四周要（yào）切齐（qí）

　　标书（shū）四周要（yào）切齐，这是起（qǐ）码要求。你愿意（yì）翻一本边页长长短短的杂志或书（shū）籍吗？捧（pěng）一本新书哪怕（pà）只有一角折（shé）叠没有切齐，常（cháng）人都多少感觉遗憾，何况这一形象是（shì）涉（shè）及一笔业（yè）务的生死（sǐ）。

　　9、策略很重要

       你的专业，实力，企业形象，都（dōu）要通过标书（shū）表达出来。有些（xiē）企业的（de）标书，一看就像是管理不上（shàng）档次的（de）企业（yè），而有（yǒu）些（xiē）一看就（jiù）是一（yī）家大（dà）型现代企业气势，这对于工程类标书是非（fēi）常重要（yào）的（de）。

　　10、漂亮不可少

　　从内（nèi）容，到封（fēng）面，到（dào）装订，都要专业、独特、漂亮，你人不在场的（de）那个重（chóng）要时刻（kè），得让标书（shū）自己（jǐ）大声讲话，让专家不得不（bú）关注你的标书，且直接（jiē）为你的企业赢分（fèn）。标书包装不能随（suí）意、标书印刷、专家建议很重要、反（fǎn）复叫卖等这些都是我们（men）可以争取的（de）加分点，在这些地（dì）方做好了才（cái）能在细节上超过别人（rén），从而增加中标率，